Ang mga pagpapasya ay maaaring medyo mahirap gawin, kahit na para sa isang bagay na kasing simple ng pagpapasya kung ano ang mayroon para sa hapunan, huwag magpalipas ng isang proseso ng paggamot sa pang-industriya o munisipalidad.

Ang mga pagpapasya ay maaaring maging mas kumplikado kung mas maraming mga tao ang kasangkot, dahil ang lahat ay dapat sumang-ayon sa isang bagay. Maaaring magkakaroon ng iba't ibang mga opinyon sa kung ano ang dapat na desisyon. Kung ang isang pangkat ng mga kaibigan ay nagpapasya sa kung ano ang makukuha para sa hapunan, maaaring magkaroon ng mahabang proseso ng pag-uusap kung sino ang nais, ano ang maaaring maging alerdyi sa ilang mga tao, maging ang ilang mga tao ay vegetarian o vegan, atbp.

Ang katulad na proseso na ito ay nangyayari sa pagkuha para sa isang bago o naayos na proseso ng sistema ng paggamot ng pang-industriya o munisipalidad o munisipalidad.

Sabihin nating ang isa sa mga kaibigan kamakailan ay sinubukan ang isang bagong restawran na talagang nasiyahan, kaya isang gabi kapag nagpapasya kung saan kumain ng hapunan, iminumungkahi nila ito sa kanilang grupo ng mga kaibigan. Ang ilan sa iba pang mga kaibigan ay maaaring nais na subukan ang isang bagong bagay habang ang iba ay maaaring nag-aalangan.

Samakatuwid, ang kaibigan na kumain sa bagong lugar na ito ay maaaring subukan na ibenta ito sa iba sa pamamagitan ng pagsasabi kung gaano nila nasiyahan ang pagkain. Maaaring tanungin ng isang kaibigan kung ano ang nasa restawran sa menu. Ang isa pang kaibigan, ay maaaring magtanong kung magkano ang gastos sa pagkain. Ngunit ang isa pang kaibigan ay maaaring magtanong kung ang kaibigan na kumain doon ay iniisip na ang pagkain ay isang bagay na kanilang masisiyahan.

Ang kalamangan at kahinaan ay timbangin at bibigyan ito ng isang boto. Sa ilang mga kaso, mas maraming timbang ang idaragdag sa boto ng kaibigan na nagbabayad ng bayarin kung ang isang tao ay nagbabayad.

Tulad ng tinalakay sa itaas, ang prosesong ito ay maaaring sundin sa isang setting ng industriya o munisipalidad. Kung ang diskarte sa tagapagbigay ng solusyon ay lumalapit sa potensyal na mamimili sa una o lumapit ang mamimili sa solusyon ng tagapagbigay ng solusyon, ang kumpanya ng pagbili ay dapat dumaan sa isang proseso na kinasasangkutan ng maraming mga kagawaran at posisyon bago ang pangwakas na pagpapasya, ang paggamot ng tubig o proseso ng paggamot ng wastewater ay naaprubahan, at ang mga sistema ay binili .

Tingnan natin kung paano maaaring mangyari ang prosesong ito, at kung sino ang maaaring kasangkot ay dapat na ang isang industriyang kumpanya o maliit / mid-sized na munisipal ay interesado sa pagpapatupad ng isang sistema sa loob ng kanilang bago o umiiral na proseso ng paggamot ng wastewater.

Isang artikulo ni Frederick E. Webster Jr. at Yoram Wind sa Journal of Marketing ay nagbibigay ng isang pangkalahatang modelo ng pag-uugali sa pagbili ng organisasyon. Tinukoy ng Webster at Wind ang limang tungkulin sa loob ng samahan ng mamimili na kasangkot sa proseso ng paggawa ng desisyon:

Mga Gumagamit - yaong mga gumagamit ng produkto o serbisyo

Mga Influencer - mga tauhan na direkta o hindi direktang nakakaimpluwensya sa proseso ng paggawa ng desisyon sa pamamagitan ng paglalahad ng pamantayan sa impormasyon at pagsusuri para sa produkto / serbisyo at mga kahalili nito

Mga Nagpapasya - tauhan na may awtoridad na gumawa ng mga pangwakas na pagpapasya sa mga produkto, pagtutukoy, at mga tagapagtustos

Mamimili - sa mga nakitungo sa kasunduan sa kontrata tungkol sa mga supplier at produkto

Mga guwardya - sinumang kumokontrol ng daloy ng impormasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng bumibili

Maramihang mga tauhan ng organisasyon ang maaaring magkasya sa bawat isa sa mga tungkulin na ito depende sa mga kalagayan ng pagkuha, tulad ng isang tao ay maaaring magkasya sa maraming tungkulin.

Halimbawa, ang isang Senior o Chief Engineer ay maaaring isang Gumagamit, isang Influencer, o isang Gatekeeper lahat sa loob ng parehong proseso ng pagbili ng pagbili. Nangangahulugan ito na hindi isang set ng hierarchy sa limang mga tungkulin, ngunit sa pangkalahatan, maaari nating ipalagay na nasa itaas ang mga Deciders at Buyers, ang Gatekeepers at Influencers sa gitna, at ang mga Gumagamit sa ilalim ng hierarchy na ito.

Ang hierarchy, gayunpaman, ay may kaunting gagawin sa proseso ng kadena. Sa karamihan ng mga kaso, ang orihinal na punto ng pakikipag-ugnay sa samahan, maging sila man ay Gumagamit, Influencer, o Decider, ay karaniwang magiging isang Gatekeeper. Pagkatapos ay magkakaroon ng pabalik-balik na komunikasyon sa pagitan ng mga Gatekeeper (s) at ang tagabigay ng solusyon habang ang mga Influencers ay tinalakay ang mga benepisyo at kawalan sa mga Deciders. Ang proseso ay magtatapos sa alinman sa walang kasunduan o ang mga Mamimili na nagtatrabaho sa mga pangwakas na kasunduan sa nagtitinda.

Samakatuwid, ang kadena ay karaniwang uunlad bilang Gatekeeper hanggang Influencer sa Decider to Buyer.

Ang mga gumagamit ay hindi kasali sa paggawa ng desisyon maliban kung doble din sila sa isang papel na Influencer o Gatekeeper sa isang partikular na proseso ng pagtutukoy ng pagkuha.

Kaya sino ang umaangkop sa anong mga tungkulin?

Kaya, maaari itong mag-iba depende sa kung sino sa samahan ang narinig tungkol sa system at mula saan.

Halimbawa, ang sinumang mula sa isang Engineer hanggang sa isang Project Manager hanggang sa isang Kagawaran ng Kagawaran ay maaaring makakita ng isang artikulo na nai-publish sa online o sa isang magazine o isang award na nanalo tungkol sa isang sistema ng paggamot sa tubig o wastewater. Pinasisigla nito ang kanilang interes sa nais na ipatupad ang sistemang ito sa kanilang tubig o proseso ng paggamot sa wastewater.

Kapag nakikipag-ugnay sila sa isang kumpanya tungkol sa system, nagiging Gatekeeper sila. Habang halos anumang miyembro ng isang samahan ay maaaring umangkop sa anumang papel depende sa iba't ibang mga kalagayan.

Maaari kaming gumawa ng ilang mga generalizations batay sa isang tipikal na proseso ng pagbebenta sa paggamot ng tubig / wastewater.

Halimbawa, ang isang kinatawan ng benta sa isang kumpanya ng paggamot ng tubig ay target ang Senior Engineers ng mga kumpanya na gumagawa ng mga produktong papel. Nahuli ng tindera ang interes ng isang Senior Engineer na may pangako ng isang sistema ng paggamot ng wastewater na maaaring mapabuti ang kahusayan ng proseso ng kanilang pulp at papel na proseso ng wastewater.

Samakatuwid, ang Senior Engineer ay nagdadala ng system pasulong sa Plant Manager. Ang anumang mga katanungan mula sa Tagapamahala na ito ay naipasa sa salesperson sa pamamagitan ng Engineer. Maaaring patuloy na itulak ng Tagapamahala ang sistema ng kadena ng utos, sa Kagawaran ng Kagawaran, Bise Presidente o Managing Director.

Maaaring maimpluwensyahan ng Engineer at Manager ang kanilang mga pagpapasya sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang kaalaman sa teknikal upang talakayin ang mga benepisyo sa paggawa at gastos sa system sa kanilang umiiral na proseso ng paggamot sa tubig o wastewater.

Marahil ay gumagamit sila ng mga panlabas na mapagkukunan tulad ng mga artikulo at mga pag-aaral ng kaso upang ipakita kung paano nagtrabaho ang system sa nakaraan. Samakatuwid, ang kaso ng negosyo ay maaaring iharap paitaas sa CEO ng kumpanya.

Dapat bang magpasya ang mas mataas na antas ng executive na maipatupad ang system (pati na rin ang anumang mga pagtutukoy) ang mga detalye ng pagbili ay ipinasa sa Purchasing Department na tinatalakay ang mga kontrata at kasunduan sa provider ng solusyon at pag-install ng kontraktor.

Para sa pang-industriya o munisipal na sistema ng paggamot ng basura pagbili, mga tauhan ng organisasyon ay maaaring pangkalahatang nahahati sa mga tungkulin sa pagbili tulad ng sumusunod:

Mga Gumagamit - karaniwang mga tao na nagtatrabaho sa sahig tulad ng mga operator at maintenance crew na maaaring binubuo ng mga inhinyero o bihasang operator.

Mga guwardya - karaniwang kung sino man ang unang makipag-ugnay sa isang kinatawan ng benta ay maaaring maging anumang antas ng Engineer, Managers, Pangulo at Bise Presidente, o kahit na isang CEO.

Mga Influencer - mga kawani ng teknikal sa loob ng kumpanya ng mamimili, manunulat at editor ng mga magasin at website na nagtatampok ng teknolohiya (panlabas na impluwensya)

Mga Nagpapasya - mas mataas na mga tauhan ng executive team na gumawa ng panghuling desisyon

Mamimili - pinaka-karaniwang ang kumpanya o munisipalidad na kagawaran ng pagbili

Buod ng Buod ng Limang Mga Pagbibili at Mga Posibleng Posisyon ng Organisasyon na Maaaring Magkasya sa Kaso ng isang Sistema ng Paggamot ng Wastewater

Sa katotohanan, ang bilang at uri ng mga tao na maaaring kasangkot sa isang desisyon ng kumpanya ay maaaring mag-iba, depende sa laki ng pagbili at ang laki ng kumpanya na kasangkot. Ang isang mas malaking kumpanya o munisipalidad na may maraming lokasyon ay maaaring hindi kasali sa CEO o Managing Director sa pagpapasya para sa isang tubig o sistema ng paggamot ng wastewater sa isang solong lokasyon.

Gayunpaman, sa mga sistema ng paggamot ng tubig, tiyak na isang garantiya na ang mga inhinyero at iba pang mga teknikal na kawani ay hindi bababa sa makakasama bilang mga Influencers kung hindi Mga Taguha ng sistema sa kanilang tubig o proseso ng paggamot sa wastewater.

Nararapat ka ba sa isa sa mga papel na ito, at nais na imungkahi o tukuyin ang isang solusyon sa paggamot ng tubig o wastewater upang matugunan o ma-optimize ang iyong mga kumpanya o mga munisipalidad na mga layunin sa proseso ng paggamot ng wastewater?

Makipag-ugnay sa Genesis Water Technologies sa 1-877-267-3699 sa USA o sa pamamagitan ng email sa customerupport@genesiswatertech.com para sa isang paunang konsulta.

Maaari naming tiyak na payuhan ka sa isang tiyak na solusyon sa paggamot na maaaring sumang-ayon ang lahat!